滿清王朝是一個以「異族」統治中國的王朝。滿清入關之後，歷經順治、康熙兩朝，形成了一個相當穩定的政權。滿清王朝除了有效的控制原來明朝的領土範圍，也一步步的掌控住蒙古、新疆與西藏等邊疆地區。滿清王朝的幅員廣袤，人口眾多。據估計，到康熙年間，滿清王朝的政治結構大約是60萬的滿洲人，統治著接近1億的漢人。統治族群與被統治族群的比例是 1比150。滿族作為一個少數民族，統治人口占絕大多數的「外族」，實在是做得很成功。

日本人也企圖學習滿洲人，以「少數民族」的大和民族入主中原。所謂的「田中奏摺」，似乎就沿襲了滿清統治中國的發展軌跡。但是最後日本以戰敗投降，慘淡收場。顯然，滿清成功的經驗，也不是那麼容易複製的。

我們要問，滿清王朝的創始人努爾哈赤，以及他的子孫，皇太極、多爾袞、福臨、玄燁等等是如何的「策略性思考」、如何的「策略性管理」？

我認為，開創一個王朝與開創一個企業，在基本上都是相通的。開國的君主與開創企業的Founder CEO，其實是一樣的意思。整個「蓽路藍縷，以啟山林」的過程，都需要有很好的策略性思考（Strategic Thinking），以及很好的策略執行（Strategy Implementation）。

當然，開創一個王朝比開創一個企業要更加的複雜與艱難。能夠充分瞭解開創王朝的策略思考與策略執行，必然有助於瞭解開創企業的策略思考與策略執行。

因此，我們可以來研究一下滿清開國初期的君主，是採用了哪些成功的策略性思考，以及是如何成功的執行既定策略。

努爾哈赤早期的策略管理

滿清的開國人物是努爾哈赤。努爾哈赤屬於建州女真，年輕時候在明朝的遼東大將李成梁麾下工作。我相信努爾哈赤在李成梁軍營中，學到了很多戰略與戰術的思想。之後在一次的戰役中，努爾哈赤的父親與祖父被誤殺了。努爾哈赤以父祖留下的13副鎧甲起兵，首先是要替父祖報仇，攻打建州蘇克蘇滸部的圖倫城。從此，展開了他統一建州女真各部落的事業。

努爾哈赤的「策略管理」很簡單，就是不斷的「拉攏次要敵人，打擊主要敵人」。當然在不同的戰略階段，就會有不同的「次要敵人」與「主要敵人」。

一開始，努爾哈赤的戰略目標是要統一建州女真。他的策略就是對相對強大的海西女真示好；對蒙古與朝鮮進行拉攏；努爾哈赤對明朝政府更是十分的恭順，他「遣使通好，歲以金幣聘問」。努爾哈赤還多次親自到北京朝貢，所以大明朝廷對他很信任。

努爾哈赤在統一了建州女真之後，下一個要面對的對手，就是海西女真的哈達、烏拉、葉赫、輝發等四個主要部族。這四個部族形成一個聯盟，一般叫做海西四部。海西四部的總體力量，比努爾哈赤的建州女真要強大的多。海西四部中，又以烏拉族與葉赫族二族較為強大。

努爾哈赤面對強大的部族聯盟，他的策略性思考是什麼呢？他說得很清楚：「欲伐大木，豈能驟折？必以斤斧伐之，漸至細微，然後能折。相等之國，欲一舉取之，豈能盡滅乎？」（《滿洲實錄》）簡單來說，努爾哈赤的策略性思考，就是「分而解之」的策略。

努爾哈赤先致力拉攏烏拉族領袖布占泰。他與他的弟弟速爾哈赤，分別娶了布占泰的姪女與妹妹為妻；速爾哈赤又把女兒嫁給了布占泰，強化了他們與烏拉族的關係，減弱了海西四部的聯盟力量。另一方面，努爾哈赤逐步先行攻滅了較為弱小的哈達部與輝發部。

到了1613年，努爾哈赤的力量已經超越了海西聯盟，於是他滅了烏拉族；在1619年，滅了葉赫族。自努爾哈赤在1583年，以13副遺甲起兵以來，經過30年的奮鬥，努爾哈赤統一了女真各部，「自東海至遼邊，北自蒙古、嫩江，南至朝鮮鴨綠江，同一語音俱征服……諸部始合為一。」（《清太祖武皇帝實錄》卷3）

在統一女真各部的過程之中，努爾哈赤也需要建立他的「組織管理」（Organizational Management）。「組織管理」的重點是先要做好「組織」，才能做好「管理」；要利用組織架構來做好管理工作。

努爾哈赤的「組織管理」，就是著名的「八旗制度」。努爾哈赤的八旗制度，是一個軍政合一的統治制度。當時所謂的八旗，每一旗的步騎為7500名。所以滿清建國的基礎，「八旗子弟」大約只有6、7萬的精銳。滿清的開國君主，就是以這八旗子弟為開國的基礎，最終打下了整個人多地廣的中國江山，更兼併了蒙古、西藏與新疆。仔細想想，真是不可思議。

自中國有史以來，雖然漢唐盛世曾經占領過蒙古西藏與新疆，但是都是短期的占領。只有清朝，才是對於這些地區，實行長期的統治與管理。

我在台灣的大學裡的國際企業系任教。我常常會想，到底什麼是「國際企業管理」。其實，滿清的開國君主，源自於偏遠東北的小小部族；一路走下來，到了努爾哈赤五世之後的乾隆盛世，滿清的GDP幾乎是占了全世界的三分之一。我認為，滿清開國的艱辛歷程，就是一個「國際企業管理」的很好典範。其中有關於策略管理、策略執行、組織管理、國際化管理、中央與地方的管理與制衡，林林總總各方面的內涵，是非常豐富多彩。

薩爾滸戰爭前後的策略管理

努爾哈赤在統一了女真各部之後，才給女真各部一個統稱，他把這個統一的部族，叫做「滿族」。努爾哈赤建立了八旗制度，他又以蒙古文字母，配合女真的語音，創建了「滿文」。努爾哈赤的開國工作，不單是軍事也包含了軍政組織、經濟政策、文字與文化。當滿族的勢力興起，無可避免的，就會衝撞到大明王朝的勢力範圍。於是，努爾哈赤的後金，與傲慢而又腐敗的大明王朝的矛盾日益加深。

在 1618年，努爾哈赤決定對「中國」明朝宣戰。努爾哈赤說：「朕與明朝成釁，凡七大恨。其餘大小忿更難悉舉，宜往伐之」。所以努爾哈赤就在當年，以「七大恨」告天，做為伐明的檄文。「七大恨」等於是要讓自己師出有名。在「七大恨」中，有的還算實在，譬如指控明朝殺害了他的祖父與父親。有的很可笑，譬如努爾哈赤指控明朝陰謀「老女改嫁」，把原來該要嫁給他的葉赫族「老女」東哥小姐，給撮合轉嫁了蒙古喀爾喀部族。

其實努爾哈赤的七大恨告天，就是等同於一個企業宣示「國際化」的文宣。客觀而論，在當時的情況之下，努爾哈赤決定以小博大，公開向明廷下戰書，也的確是敢做敢為，有英雄氣概。

在次年的1619年，雙方攤牌，努爾哈赤與明朝發生了一場關鍵的戰役，叫做「薩爾滸」之戰。明朝出兵10餘萬人，號稱47萬大軍；努爾哈赤親自率領八旗子弟6萬與戰。明朝的戰略是兵分四路夾擊；努爾哈赤的分析是：「明使我先見南路有兵者，誘我兵而南也。其由撫順所西來者，必大兵也。急宜拒戰。破此則他路兵不足患也」。換句話說，努爾哈赤判斷由南而來的兵是誘兵，西路而來的兵才是主力。

於是，努爾哈赤的薩爾滸之戰的戰略，變得極為簡單。努爾哈赤說：「憑爾幾路來，我只一路去」。努爾哈赤的戰略，就是要集中兵力，殲滅由西而來的明軍主力部隊。

努爾哈赤成功的選擇了有利的戰場與戰機，速戰速決、各個擊破。努爾哈赤先突擊西路明軍，集中全力擊潰明軍主力；再北上殲滅了猶豫不定的北路明軍；然後，努爾哈赤立刻轉向、乘勝追擊，「不意突出，衝斷前後」，全殲東路明軍。戰爭至此，最後一路的南路明軍也就不用打了，決定走為上計、急急撤兵。

薩爾滸之戰，是中國戰爭史上的一個以少勝多的戰爭典範。努爾哈赤在5天之內，在3個地點、進行了3次大戰。每一次都是精準部署、奮勇戰鬥，在得勝之後，又能快速整軍移防再戰。薩爾滸之戰，不論是「策略思考」（Strategic Thinking）還是「策略執行」（Strategy Implementation），都是完美無缺。

薩爾滸戰役的結果是努爾哈赤大勝，明軍慘敗。從此之後，雙方的攻守易位。明朝由進攻轉為防禦；滿洲的八旗軍士，由防禦轉為進攻。努爾哈赤為了便於與明廷爭鋒，由薩爾滸遷都到遼陽，隨著戰爭的不斷勝利，又從遼陽遷都到了瀋陽。遷都瀋陽之後，努爾哈赤的觀點也有了改變。他說：

大而變小，小而成大，古來興亡變遷之道甚多……我大金汗身行正道，上天眷愛。何況南京、北京、汴京本非一人所居之地，乃女真、漢人輪流居住之地。

努爾哈赤在以13副鎧甲起兵的時候，想到的只是做個建州女真小部族的頭目；他在統一建州女真之後，他所想的是如何面對海西四部強鄰的威脅；在統一了各部女真之後，他想的是如何抗衡於大明王朝；當他屢敗明廷、遷都瀋陽之後，他所想的已經是如何定鼎北京了。

我認為，這就是「企業國際化」的過程。一開始也不用想太多，重要的是每一步都能留下腳印；一個階段一個階段的走下去，只要每一個階段都走得穩、走得好，也就能夠由小變大、由弱轉強。

皇太極的策略管理很靈活

一代英雄努爾哈赤最後在山海關東北約100公里的寧遠（今興城），踫到一個奇才，踢到了大鐵板。這個奇才，就是外號叫做「袁蠻子」的袁崇煥。袁崇煥，是金庸著名的武俠小說《碧血劍》幕後的真正主角。金庸在《碧血劍》的後記，寫了一篇〈袁崇煥評傳〉。這篇文章對於袁崇煥與崇禎皇帝之間的恩怨矛盾，有深刻的描述。

袁崇煥是八股文科舉的進士，但是他性格堅毅、多謀善戰，是勇猛無敵的滿洲八旗軍的最大剋星，袁崇煥似乎也是滿清唯一的剋星。袁崇煥算是書生帶兵，他肯定是讀過《孫子兵法》的。他的「策略管理」是什麼呢？

我認為，袁崇煥的策略管理很簡單。就是《孫子兵法》中所謂的「故用兵之法，勿恃敵之不來，恃吾有以待之；勿恃敵之不攻，恃吾有所不可攻也」。以英文來說，就是“A good defense is a good offence.”

在1626年，努爾哈赤大軍圍攻寧遠，「袁蠻子」早有準備。一方面是寧遠城城牆與城垛的建構高大堅固，一方面是準備好了著名的紅衣大砲做轟擊。結果是努爾哈赤攻城受傷，八旗子弟大挫而退。半年之後，一代豪傑努爾哈赤病重而死。這就是著名的「寧遠大捷」。

※延伸閱讀：
•滿清入關前的策略管理 (下)

【完整內容請見《歷史月刊》261期】