努爾哈赤逝世之後，由皇太極繼位。次年，皇太極進攻寧遠、錦州，依舊是踢到鐵板，是明朝所謂的「寧錦大捷」。因應袁崇煥的堅固難破的寧錦防線，皇太極該如何調整他的「策略管理」呢？

皇太極很靈活的採取了以下的一些策略管理：

1.皇太極不斷派人，經由袁崇煥與明朝議和。一方面利用議和的過程，來製造明朝皇帝與袁崇煥之間的矛盾；一方面爭取時間、儲備力量、等待適當的時機再發動戰爭。

2.皇太極重用漢族的知識分子，如范文程、高士俊等。一方面是吸取「以漢治漢」的智慧；一方面可以借此收攬漢族人的人心。

3.致力於經營蒙古的關係。對於蒙古各部族，採取「恩威並用」、「既征又撫」的策略。如果是依附來歸的如科爾沁部，就賜予厚禮、授之以官爵、統管其民；如果是依附明朝的，如察哈爾林丹汗，則以武力征服。

4.尊崇喇嘛教。西藏達賴喇嘛也曾派遣使者到盛京瀋陽，皇太極更是盛情接待。皇太極希望通過對達賴喇嘛使者的禮遇，能夠加強他與蒙古西藏的友好關係。

5.皇太極征伐朝鮮，逐步逼使朝鮮斷絕與明朝的關係，向他稱臣。皇太極征服朝鮮，意義很大。一方面是取得了來自於朝鮮的糧食供應；一方面解決自己與明朝戰鬥的後顧之憂；再一方面對於攻取明朝，多了份支援的力量。

整體來說，皇太極的策略性思考，還是延續了他父親努爾哈赤的說法：「欲伐大木，豈能驟折？必以斤斧伐之，漸至細微，然後能折。」好像是下圍棋一樣，皇太極所圍下的地盤是越來越大，明朝的地盤是越來越萎縮。

1929年，皇太極親率大軍，取道蒙古，繞過袁崇煥的寧遠山海關防線。他以蒙古騎兵為先導，從喜峰口入關，直抵北京城下。袁崇煥與祖大壽從山海關急忙馳援，在北京廣渠門外大戰，擊退了來犯的清軍。之後，皇太極由北京撤兵，但是用了反間計（註：有的學者有不同的看法），使得崇禎殺了袁崇煥。這段驚心動魄的歷史故事，金庸在他的〈袁崇煥評傳〉中作了分析，金庸認為是袁崇煥與崇禎皇帝之間的問題，基本上就是兩人性格衝突的問題。有一句話，叫做「性格決定命運」。袁崇煥的「蠻子」性格，遇到了猜忌多疑、剛愎自用崇禎皇帝，最終必然會被誅殺；崇禎皇帝的性格，也決定了他成為亡國皇帝的命運。

皇太極雖然這次繞道蒙古進攻北京城沒有成功，其實收穫很大。直接的結果是導致崇禎皇帝殺了袁崇煥，排除了滿清入關的一大障礙。之後，袁崇煥的副手祖大壽畢竟還是投降了滿清。祖大壽有個很有名的外甥，叫做吳三桂。在後來的1644年，吳三桂引清兵入關，祖大壽多多少少也起了些勸降或是示範的作用。

1636年，漠南蒙古16個部族49個領主在盛京瀋陽召開大會，尊奉皇太極為可汗。整個漠北、漠南諸部都臣服於皇太極的後金，東起鴨綠江、西至賀蘭山的塞外江山，都屬於後金的版圖。到這個時候，皇太極才建立國號為「大清」。皇太極是「大清帝國」的建立者、開國的皇帝。所以準確的說，這個努爾哈赤、皇太極所領導的八旗軍政集團，在1636年之前，只能稱為「後金」；到了1636年大清建國之後，才能稱之為「滿清」。當然，八旗的編制也擴大了，除了原來的滿洲八旗，後來也有了蒙古八旗與漢軍八旗。在入關前，滿清軍隊的規模也有了10多萬人。

皇太極統一蒙古漠南漠北各部，不僅消除了滿清來自於蒙古的威脅，驍勇善戰的蒙古騎兵，也進而成為滿清進攻明朝的一股重要力量。

皇太極關鍵性的「圍點打援」

1640年，皇太極認為各方面的條件已經成熟，於是決定再攻取錦州。明清兩國展開了一場關鍵的「松錦之戰」。皇太極在「松錦之戰」中所用的戰略是「圍點打援」，結果又是滿清大勝，明朝慘敗。這場戰役，進行了約有2年之久，基本上完全掃除了明朝與滿清的對抗力量。

什麼是「圍點打援」？首先是皇太極命令鄭親王濟爾哈朗、武英郡王阿濟格、貝勒多鐸等帶兵圍攻錦州。當時的錦州守將祖大壽，向崇禎皇帝求援。崇禎緊急調派名將洪承疇，率步騎13萬馳援。洪承疇是當時追剿李自成，軍功最為卓著的明朝將領。洪承疇原先計畫步步為營，伺機與清兵作戰，但是崇禎皇帝下密詔，命令洪承疇速戰速決，要盡快解救錦州之圍。說來有趣，崇禎要洪承疇速戰速決的一個很大原因，是認為是13萬軍士花費太高。早點決戰，可以節省軍帑。

皇太極知道消息，抱病嘔血、晝夜兼行；集中所有兵力來打擊洪承疇的援軍。皇太極在四天之內，從瀋陽趕到錦州；並且在松山、杏山之間，做好了軍事布局。皇太極首先切斷了洪承疇的糧道；又擊敗在塔山護糧的明朝軍隊，搶奪了明軍的糧草。

明軍失了糧草，軍心開始動搖。為了因應糧草困乏的問題，洪承疇企圖把他的兩路兵力合而為一。在明軍部隊移防的半路上，遭受到了清軍的伏擊。洪承疇兵敗，被迫退居松山城，結果被清軍團團圍住。洪承疇曾經先後做了五次突圍，都不成功。清軍圍松山城圍了半年，城內糧盡援絕，難以支撐。最後，洪承疇的副將夏承德投降滿清，做了清軍的內應。夏承德開了城門，引清兵進入松山城，大明朝的名將、薊遼總督洪承疇，成了皇太極的俘虜。

錦州的祖大壽，知道松山城破、洪承疇被俘，感覺大勢已去，只好舉城投降。沒有多久，被俘的洪承疇，也投降了滿清。洪承疇後來是盡心盡力為滿清服務，對於滿清打下中國的江山，做出了很大的貢獻。明朝與滿清的對抗力量，至此已經全部瓦解。

簡單來說，皇太極的「圍點打援」，就是先圍住錦州這個城市，等著錦州的守將，向明朝皇帝求援。然後皇太極再在松山布局，利用地形地利，消滅來援的明朝軍隊。一旦援軍被全部殲滅，原來被包圍的錦州部隊，在無路可走之下，也只有舉城投降一途了。

有趣的是，在國民黨與共產黨的戰爭時期，共產黨也很慣用「圍點打援」的戰爭策略，也非常的有成效。譬如在平津戰役中，共軍就是對張家口圍而不攻，誘使國民黨的機動部隊第35軍馳援。結果馳援而來的35軍，與被圍在張家口的部隊，都被共軍分割殲滅了。至於共產黨的軍事領袖，是否是從皇太極的「松錦之戰」中得到了「圍點打援」的戰略啟發，我就不得而知了。

在松錦之戰後，皇太極說：

取燕京如伐大樹，需先從兩旁斫削，則大樹自仆……今明國精兵已盡，我兵四圍縱略。彼國勢日衰，我兵力日強。從此燕京可得矣。（《清太宗實錄》卷62）

松錦之戰是在1642年4月底結束。1643年9月，皇太極因為腦中風突然病逝。他的年方6歲的兒子愛新覺羅•福臨繼位，是為順治皇帝。由叔父睿親王多爾袞和鄭親王濟爾哈朗共同輔政，多爾袞實際掌權。

定鼎燕京夢想實現

第二年的1644年，李自成攻陷北京，崇禎皇帝上吊自殺，明朝等於已經滅亡了。當時天下大亂，滿清趁勢而行，多爾袞引清兵南下，直逼山海關。山海關守將吳三桂，夾在李自成與多爾袞之間，被迫必須要做一個選擇。吳三桂是應該選擇「歸順」李自成呢？還是應該選擇聯合滿清與李自成作戰？

吳三桂的初衷是「歸順」李闖王的「大順王朝」的。據記載，吳三桂是在赴北京「參拜」李自成的路上，聽說自己的父親遭到囚禁、自己的愛妾陳圓圓被李自成給「收攏」了。吳三桂勃然大怒，掉轉馬頭，回到山海關，決定與多爾袞議和，共同討伐李自成。這就是著名的「慟哭六軍俱縞素，衝冠一怒為紅顏」（吳梅村〈圓圓曲〉）故事。

客觀而論，李自成與李自成的大將劉宗敏這些人，畢竟還是「草寇本色」。我認為他們處理吳三桂的「歸順」問題上，處理得非常拙劣。完全沒有“Strategic Thinking”。吳三桂的父親被囚禁，愛妾都被強占了，吳三桂怎麼還可能歸順李自成呢？很多人喜歡責罵吳三桂引清兵入關，但是我覺得李自成的「策略管理」太差，才是問題的關鍵。

相比之下，不論是努爾哈赤、皇太極還是多爾袞，這些所謂滿洲「韃子」的“EQ”與才幹，比崇禎皇帝朱由檢以及闖王李自成等，都高得太多。滿清入主中國主要的原因，我認為還是滿洲的領導人比「中國」的領導人優秀。不論是「策略」還是「管理」，滿洲的領導人都是一流的；崇禎皇帝與李自成，根本就不是對手。

於是，吳三桂拜見多爾袞，「以白馬祭天、烏牛祭地、歃血斬衣、折箭為誓」（《明季北略》）。因為是吳三桂有求於多爾袞，所以吳三桂雉髮稱臣，奉多爾袞為統帥。滿清就這樣輕輕鬆鬆的，進了天下第一關的山海關。最後，理所當然的多爾袞的清軍大敗李自成，把李自成趕出了北京城。

1644年的6月6日，多爾袞的清軍在一片歡迎聲中進了北京城。多爾袞很大方睿智的為「殉國」的崇禎皇帝辦了喪禮，贏得了不少的民心與掌聲。四個月之後，1644年的10月，大清王朝的小皇帝順治進駐北京城。

幾天之後，1644年10月30日（陰曆十月初一），愛新覺羅•福臨在北京正式即皇帝位，「號曰大清，定鼎燕京，紀元順治」。他的祖父努爾哈赤以及父親皇太極的夢想，終於在這個7歲孩童的身上，得到了實現。

結語

國際企業管理，最根本的目的，就是一步一步占領原來並不屬於他的新市場；滿洲開國皇帝打天下的過程，其實也是一步一步占領原來並不屬於他的新領土。企業國際化與開國打天下，雖然形式不同、工具不同，但是基本的精神是相通的。

不論是企業國際化，還是開國打天下，最根本的決勝因素，都是在於主事者的「策略思考」是否優異可行，以及「策略執行」是否完美無缺。本文的重點，就是從「策略管理」的觀點，來分析與探討滿清入關前的這段歷史。

從這段歷史經驗來看，滿清之所以能夠以少數民族入主中原，最根本的原因，還是在於他們的開國君主們，「策略思考」的品質優異、以及「策略執行」的成效卓越。

※延伸閱讀：
•滿清入關前的策略管理 (上)

【完整內容請見《歷史月刊》261期】