創業的成功關鍵不是夢想，而在實踐

這幾年擔任過許多創業比賽與活動的評審與講者，每每見到年輕學生與創業者閃閃發光的眼神，以及對創業計畫跟市場潛力的想像。但從我自己的創業歷程與投資經驗來檢視，其實創業者會成功的關鍵，不僅是熱情與夢想，更多的時候，是比別人辛勤的努力，勇於犯錯、樂在實踐。

在過去十年間，我在創投公司實習與短暫任職，學習新創企業與市場趨勢如何評估與分析；七年前，陸續以早期員工或外部顧問的角色參與四家新創公司，累積創業經驗與產業經歷。四年前，我跟林之晨共同創立了台灣第一個創業加速器AppWorks Ventures（之初創投），專注於網路與行動產業的新創團隊培育及投資。

四年來，我們培育將近兩百個新創團隊，投資二十家新創公司；這個創業生態圈為台灣創造了九百個工作機會，年營業額將近二十億新台幣。若以一家大型企業或具規模的創投相比，這樣的成果並不算特別突出，但將近四百個創業者所累積的創業知識、成敗經驗，以及綿密的人際關係與資源網絡，其實是很有價值的。

這些新創公司之中，也有幾家的營業額成長快速、逐年翻倍，將接連進入資本市場，為台灣的網路公司創造更多公開上市的典範。

某種角度來說，這也就是台灣經濟的縮影。中小企業，一直是台灣經濟的關建立量。雖然多數企業的規模未必能公開上市，但創造的產業圈與共生體系，也足以養活許多個人與家庭，並且出現幾家高成長企業，得以進入公開市場。

讓台灣的網路與行動產業發生「群聚效應」與「規模經濟」，並從創業者的角度給予資源，是我們當初創造AppWorks的夢想；但是，真正讓這件成果能夠發生的原因，不單是只是一個簡單的夢想，而是四年來跟我們一起工作的成員、所有參與過加速器培育計畫的新創團隊，以及協助過我們的產業先進與各界伙伴。

而站在第一線的角度，無論從自身創業、培育團隊或早期投資的經驗，我所得到的結論是一致的，那就是創業最重要的，不是夢想，而是實踐。

但怎麼定義創業的實踐？

是把創業計畫書寫出來開始募資？還是把產品開發出來拿到市場上去賣？或是已經聚集了一群伙伴，全職開始創業？

其實，這些都很重要，但是關鍵是資源的匯集與分配，以及創業團隊的決心、策略與能力。

也就是說，成功跟尚未成功的創業者，也許所做的事情都差不多，但做事情的順序與方式卻差很多。

以我們每半年招募20~30個團隊參與的創業加速器來說，要從100~150份申請表當中，挑出適合的培育對象，無論從招募的方式、申請表格的內容、書審與面試的流程，其實也是逐步修正、一次一次實踐出來的。

又從一屆一屆的畢業團隊當中，我們發現了最佳的創業組合是三到五年的工作經驗，兩到三次的產業實習與正職經歷，並跟經歷相近但條件互補的伙伴共組團隊，所有人全職投入開發產品與市場、累積經驗。

也就是說，創業者的「心、腦、手」同等重要。

沒有創業決心，背景經歷再好，一旦遇到挫折或壓力，可能就會放棄；缺乏策略思考，就很難找出核心價值與商業模式：沒有執行力，縱有決心與策略，也沒有辦法快速測試市場、匯集資源，不斷修正產品或服務。

也因此，在學或剛從學校畢業的團隊，可能很有熱情並具有產品開發能力，但對於產業知識或相關資源的累積往往不足，策略跟決心就成了關鍵；而在產業界累積了十幾年的技術強者或業務高手，雖然在資源面較為充裕，決心也非常足夠，但有時會陷入框架與習慣而不自知，因此在策略靈活度與產品修正速度就可能會較為不夠。

當然，這些都是通例，不代表沒有例外。但即便是創業風氣鼎盛、引領全球產業的美國，也曾經做過調查發現，其實多數成功的創業者，並非是我們所熟知的輟學創業或在校創業的典範，而是累積多年的產業經驗、甚至多數都有家庭子女之後，才踏出創業的第一步。

而在台灣，我們有良好的經濟體質、社會資源，也有多年來累積的創業風氣與產業聚落。唯一比較不足的，就是對創業的誤解，包括對失敗的苛責，還有對於夢想的過於強調。

創業，當然要有夢想，但最重要的，是如何逐夢踏實，一部一腳印，凡走過，必留下痕跡。