由香港混血名模Lisa S.所創辦會員制美妝試用品體驗平台「Glamabox魅力寶盒」，繼先前在10月份於香港地區上線後引起女性網友關注後，目前也決定於明年1月正式在台開站，將透過小額付費會員制及根據個人所填寫資料，讓註冊網友固定每月收取不同美妝試用品作為體驗。
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複製Birchbox網站成功經驗 以「試用」作為號召
「Glamabox魅力寶盒」的營運模式發想，基本上源自於目前在歐美地區同樣盛行的Birchbox網站，其營運模式主要便透過每月支付美金10美元或預繳年費美金110元成為會員後，每月便能固定收到一組內含4-5種不同美妝體驗試用品的禮盒，同時每次所收到禮盒內容均不同。而其原始構想便是兩位創辦人Hayley Barna與Katia Beauchamp從擔任時尚雜誌美容編輯的好友Mollie Chen經常將收到的化妝品試用包或贈品分送給好友的情況而產生，並且整合採用Neflix透過年費或月費會員制的電影DVD寄送模式，進而將DVD更換為美妝試用品。
而比照Birchbox網站營運成功模式，Lisa S.藉由本身曾經擔任模特兒經歷與各式時尚品牌所建立的豐富關係，再加上與丈夫吳彥祖共同拓展的人脈機緣下將「Glamabox魅力寶盒」帶進亞洲地區，首波上線地點選擇在香港後便引起眾多女性網友加入，而目前也選擇以台灣作為明年1月間準備上線的第二個地區。
以Birchbox網站或Glamabox魅力寶盒的營運模式，其實便是抓住一般消費者對於高價品牌的美妝產品可能會在價位上有所排斥，但若是僅需支付小筆金額即可每月體驗到不同品牌的美妝試用品，對於多數消費者便會產生極高的吸引力。而在會員登錄時候也會特別徵詢使用者本身簡單的膚質、平常使用習慣等個人化資訊，日後所收到的試用品雖然品牌不見得都會相同，但將會貼近個人所設定的喜好使用內容。
從市場面來看，這樣的營運模式主要便是以一般人較少會接觸的美妝試用品 (可能是高價位的知名品牌，或者是不同地區所推出的特殊美妝產品)，藉由小額付費來吸引消費者加入體驗，進而透過彼此試用經驗作分享，對消費者而言每個月花費僅約388元的金額 (主要用於產品物流等)，即可體驗到不曾使用過的美妝品牌產品。
而對美妝廠商而言，其實提供贈品相對來說並不會造成資金支出的困擾，重點獲益則是在於Glamabox魅力寶盒註冊會員的個人資料，可以更方便針對目前市場反應趨勢作日後新產品規劃的統計參考，同時藉由消費者在試用後的口碑傳遞或網路分享擴散，也更能讓旗下產品有更廣泛的廣告效益產生，進而吸引更多使用者直接購買產品。
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目標族群廣大 連男性消費者也照顧
根據創辦人Lisa S.表示，目前Glamabox魅力寶盒目標族群主要瞄準17歲以上的女性消費者 (但Lisa也笑著表示希望也能進一步吸引到85歲的族群)，另外針對男性族群的看法，Lisa則認為目前其實有許多男性也開始會著重個人保養與美妝體驗，因此Glamabox魅力寶盒也有針對這些族群作相關市場設定，並且表示男性族群可能會因為身邊包含朋友或家人等女性試用後也加入，特別是透過Glamabox魅力寶盒市場模式也能減少男性在實際櫃位詢問試用時常見的自我尷尬。
目前Glamabox魅力寶盒在香港地區於10月上線後便有約30%的使用成長，顯見這樣的市場模式在亞洲地區有相當的熱絡反應，而藉由資料填寫來區分不同會員族群也能進一步讓市場達成分眾瞄準的效益，因此對於廠商在推展旗下品牌產品也有相當幫助。Lisa進一步開玩笑地表示，或許日後在市場茁壯之後還有可能會深入諸如薩哈拉沙漠之類的地帶尋找更具在地特色的美妝保養聖品與消費者分享。
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以初步來看，Glamabox魅力寶盒將僅先以單向將資訊介紹給註冊會員、提供美妝試用品等操作模式，尚未導入如提供會員在如官方討論區中作詳細分享之類的功能，目前僅先藉由官方Facebook粉絲團及在台灣痞客邦所建立的部落格頁面與網友互動，另外也將藉由YouTube等頻道作為曝光，暫時將只先透過網友個人口碑相傳的方式讓服務內容擴散。
不過根據官方在相關訪談中透露，未來也規劃進一步將社群或討論區機制導入Glamabox魅力寶盒，同時也將會成立線上商城服務，使用者將可透過虛擬點數、信用卡或其他金流方式進行付費購買 (目前僅對應PayPal機制)。如此一來，除了可強化消費者在網路集中分享效果，同時透過虛擬點數也能促使線上互動的可能，而線上商城也將提供美妝品牌直接藉由網站服務快速串接購物的行為，進而帶動整體美妝商機。
未來將與Opera進行合作
而在今天其實也可以看見瀏覽器廠商Opera與Glamabox魅力寶盒共同參與此次活動，主要是目前Glamabox魅力寶盒正與Opera談論相關合作模式，希望藉由Opera在市場上的影響力帶動Glamabox魅力寶盒的曝光與使用量，不過目前暫時還沒有進一步的詳細消息公佈，預計將會在接下來的時間中有所進展。
目前Glamabox魅力寶盒主要客群為每月付款的模式，但也有不少人選擇年繳會費或半年份的會費方案，另外也可以透過禮盒選項至贈給親朋好友。
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※相關連結》
•Glamabox魅力寶盒台灣官方網站
•Glamabox魅力寶盒官方部落格 (痞客邦網站)
•Glamabox魅力寶盒官方Facebook粉絲團頁面
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